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嘉兴在线新闻网     2017-12-12 08:43:12     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  从华为与小米之间的口水战到小米与OPPO之间的模式论,再到华为与OPPO之间的销量之争,国产品牌之间的竞争话题不断。

  第三方机构Counterpoint最新调研报告显示,华为在2017年第二季度销量排名国内第一,并与OPPO、vivo和小米四大品牌一起共占据了69%的市场份额,远高于去年的57.3%,而苹果仅以8.2%的份额排在第五名,三星更是掉出前五的位置。

  尽管第一的位置有所变化,但国产手机在这几年已经牢牢占据了前三的位置。

  对于为何国产手机厂商有如此大的增长?Counterpoint研究总监闫占孟对第一财经记者表示,在模式上中国厂商善于总结经验,学习之后迅速跟进,相比之下,外资品牌的灵活性不够。“比如华为学习小米的互联网思维,小米学习OPPO的线下渠道布局,而OPPO则学习华为的聚焦策略,在多个维度相互学习和竞争。”闫占孟对记者说。

  但从竞争的角度,国产手机之间也毫不示弱。华为消费者BG负责人余承东在今年半年报发布现场喊话,雷军提出小米手机今年目标是1000亿元,我们半年就已经完成了1054亿元的收入。此前,双方“互黑”的花边新闻不断。

  “模仿” 领先者

  小米创始人雷军曾公开表示:华为要感谢小米,华为的骨子里没有互联网思维,之所以能做到今天这么好,也是小米的贡献。

  的确,在一开始,小米推动了华为终端在内部的“独立”。

  余承东此前在接受第一财经记者采访时表示,华为是一家“竞争对手驱动型”公司,在B2B方面,爱立信、诺西等都扮演了“对手即能量”的角色,最终华为用长跑的姿态耗尽了对手,成功“登顶”。因此,即使华为内部很早就看到了互联网做手机的巨大能量,但华为决策链太长,不能迅速反应,是小米的出现让华为在组织上快速突破。

  作为单独的事业部,荣耀在华为的体系中一直是试水消费者业务的重要部门,并被外界戏称为“像素级的模仿者”,随着持续的大笔投入,近几年荣耀在电商手机的排名中已超过小米。

  当然,小米也在学习华为等厂商的竞争模式,比如在国产手机供应链上尝试投资芯片,并在今年2月份成功将自主研发的芯片澎湃S1运用到自家手机上,由此成为继三星、苹果、华为之后全球第四家同时拥有终端及芯片研发制造能力的手机厂商

  而到了“线下渠道”为王的今天,小米和华为又在加紧布局线下门店,学习OPPO和vivo的“保姆式”营销方式。

  华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平向第一财经记者介绍,目前华为在地市级的体验店达到了531家,县级体验店已经达到1556家,年内将完成“千县计划”。雷军则在几天前的发布会上提到,截至目前小米之家线下店的数量已经达到149家,接下来的三年还将开设1000家。

  “OPPO和vivo保姆式的风格让渠道管控能力变得非常强,装修不用操心,有资金支持,售卖不用担心,有导购培训,控货能力和利润优先的原则让不少店铺成为了这两家厂商在乡镇市场的据点。”GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆对记者表示,乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上,在线下零售中,通讯独立店已成为各方争夺的焦点,这个业态占据着线下零售47%的份额。

  从数据上看,虽然不能说强势超过,但华为、小米与OV在渠道上的差距已经大大拉近。

  是对手也是队友

  与苹果、三星等外资品牌较量的时候,国产手机厂商是齐心的队友,但在市场竞争中却也是对手。

  例如在营销资源的争夺上。

  当明星江疏影手持华为P10以硬朗形象出现在《VOGUE》上时,林允则身穿花裙握着OPPO上了《时尚芭莎》,类似的绿色,华为称之为“草木绿”,OPPO则文艺的起了个“清新绿”的名字。隔着杂志,都能默默闻到两者之间的火药味。

  记者了解到,曾宣传“不花钱做广告”的小米,已签下了吴秀波、刘诗诗、刘昊然等三位明星作代言,并且争取到了《奇葩说》最新一季的冠名,市场追风价在1.4亿到1.8亿元左右。而在上一季,VIVO对《奇葩说》的冠名费仅为6000万元。当“老干部”雷军带着那句原汁原味的“Are you ok”来到《奇葩说》的第四季,不少年轻人也成为了其雷式英语的“粉丝”。

  又比如,华为在发布nova2的时候请来了当红小鲜肉张艺兴,荣耀9则是请来了“麒麟才子”胡歌,金立则签下了薛之谦,OPPO发布R11的时候更狠,直接把发布会搬上了卫视直播上,更是请来了周杰伦、蔡依林等众多一线明星。

  而在三年前,除了OPPO和vivo,进行大笔广告投入的国内手机厂商并不多,但“世上综艺千千万,OPPO、VIVO各一半”的营销手段的成功让国产手机厂商纷纷跟进。

  不仅如此,在渠道、供应链、甚至是各种机构的排名中,国产手机之间相互竞争也是尤为激烈。

  从谁是“月度第一”到谁是“2500元价位段第一”,从谁是“爆款第一”,到谁是“市场保有量第一”,国产手机的各个品牌,特别是排名靠前的品牌总能从中找到一个属于自己的位置,并且广而告之。不过从市场角度来说,能在细分领域拿到这样的成绩,也许大家应该感谢“竞争”。

  不管谁是第一,谁是第二,各手机品牌之间竞争的故事依然会继续,但从榜单上,利润榜或许才是国产手机努力的方向。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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